Заблуждение: «Эффект заложника». Джек Уэлч

Ошибкой может стать «эффект заложника», когда в ходе переговоров поглощающая компания делает столько уступок, что впоследствии всем распоряжается поглощаемая компания. Иногда вы испытываете настолько сильное желание завладеть какой-нибудь компанией, что, в конце концов, позволяете ей завладеть вами!

Я позволил этому случиться в первый но, к сожалению, не в последний раз в 1977 году, за несколько лет до того, как я стал Исполнительным директором General Electric. К тому времени я уже имел опыт десятков проведенных слияний, и поэтому меня уже нельзя было провести, но я так хотел приобрести одну калифорнийскую компанию, по производству полупроводников «Intersil», что принял все их требования.

Исполнительный директор был убежден, что его компании все сойдет с рук, и поэтому абсолютно не скрывал того, что он любит деньги General Electric, но не нуждается в ее советах. Он хотел ввести особую (завышенную) схему выплаты компенсаций для себя и своих сотрудников, потому что так было принято в его отрасли, он заявил, что сотрудники General Electric не должны присутствовать на его совещаниях по планированию. Он сказал, что не допустимо: просить сотрудников его финансового отдела менять систему отчетности с целью приведения ее в соответствие с системой General Electric.

Формально мы владели этой компанией, фактически она жила своей жизнью. У нас не было ни необходимых знаний в области полупроводников, ни руководителя, с достаточно высоким авторитетом и опытом в этой отрасли, чтобы заменить Исполнительного директора этой компании, не говоря уже обо всем ее руководящем составе.

Да,  иногда приходится идти на уступки, чтобы заполучить компанию, которая вам действительно нужна, просто не идите на такое количество уступок, которое после заключения сделки позволит вашему новому приобретению приставить вам к виску ваш собственный пистолет.

Победитель, Джек и Сьюзи Уэлч, 2005, стр.277-281